海天塑机精准布局全球战略

斗牛士

自今年７月海天国际土耳其乔尔卢工厂落成以来，一批批注塑机正从仓库运往本地企业，本地化供应大大提升了海天在土耳其的销售及服务水平。二十多年来，海天深耕本地市场，持续保持领先的市场占有率。截至目前，海天向土耳其市场累计输送的注塑机数量已超过万台。

公司董事长张静章曾反复强调：“只有走出去，才能提高眼界，了解差距。”1989年，改革开放的大门敞开不久，对外贸易的壁垒刚突破，张静章便成为中国首批敢于尝鲜、涉足出口贸易的民营企业家。同年，海天出口第一台注塑机至希腊，并开始建立自己的外销团队，掀开了“走出去”战略的序幕。“企业一定要积极向前冲，从长远看，注塑机市场没有饱和，不能把目光停留在国内，世界塑料机械发展空间还很大。”张静章说。

今年10月19日，在德国FAKUMA展上，海天国际展位上亮相的长飞亚ZERES系列多组分机型是应大型汽车配件供应商特殊需求而开发的，性价比高、运行稳定，一经推出，便引起了众多参展商的兴趣。作为海天国际旗下高端品牌，长飞亚注塑机致力于开发塑料机械行业的前沿技术，向客户提供高精度、高效率、高性价比的电动注塑解决方案。2017年，长飞亚春晓基地向全球60多个国家的客户累计交付了约2300台电动注塑机。今年上半年，长飞亚塑机销售额较去年同期增长达30.6％。

对技术和设备的引进，海天从来都是“大手笔”。上世纪九十年代，海天就耗资上亿元购买国外先进设备，此后又先后从美国、日本、意大利、德国等国家和地区引进了一批世界一流的技术设备，从而提高了产品的质量档次和新产品的开发能力。

海天的全球化步伐从未停止。在张静章的办公桌旁边，有一个硕大的地球仪，张静章上班时，总习惯凝视着那个用彩色绘成版图的地球仪，思索如何把企业推向全球，把更多的海天注塑机销往世界各国。

回看1978年，海天注塑机出口为零，在张静章的地球仪上“中国海天”一片空白，现在早已全球“开花”。目前，公司在全球60多个国家和地区拥有销售及服务合作伙伴，产品远销至130多个国家和地区。

出口销售只是海天布局全球的一部分，产品销往全球的同时，海天持续提供本地化的服务，不断提升客户满意度。近年来，为积极响应国家“一带一路”倡议，海天国际持续推进“走出去”，不遗余力地在全球市场建立生产基地以及营销网络，拓展品牌影响力。公司先后在德国、越南、印度等世界重要的制造业市场建立了组装工厂。本地化生产大大缩短了交货周期，有助于更好地服务本地及周边市场。此外，公司还在巴西、墨西哥、印尼、泰国、土耳其、日本等多个国家设立了应用服务中心，这些应用中心具有整机及配件库存功能，提供销售和服务支持，试模、培训等都可通过应用服务中心解决，并可根据客户需求进行订制化服务，大大增强了当地客户使用海天产品的信心。

目前，海天注塑机销量已连续十年位居全球第一。企业今后的重点仍然是加快步伐实施“走出去”战略，持续提升“海天”及“长飞亚”品牌注塑机在国际市场的占有率，推进海外工厂以及销售服务网点布局，脚踏实地地走好中国民营企业迈向世界行业顶端的康庄大道。

－记者手记

创业五十余年，海天从一个“小作坊”起步，逐渐成长为“塑机王国”，张静章把他地道的“宁波话”讲到了全球，“海天故事”响亮世界。

要打造百年企业，走向世界必不可少，企业必须站在世界的高度看问题，以世界的标准要求自己。正是在这一理念指引下，海天一步一个脚印布局全球，最终让企业成了“中国制造”的一张靓丽名片。

北仑作为省市改革开放的前沿阵地，有着得天独厚的优势，“走出去”更便捷，企业要紧抓机遇，依托优势产业、产能基础，在全球范围内配置各种要素资源，一方面打造国际高端品牌、研发先进技术，另一方面通过国际产能合作，促进产业转型升级，补齐短板。